Erfolgreich online verkaufen

Das Geheimnis vom Erfolg im Internet-Marketing - endlich gelüftet

Erfolgreich online verkaufen - was ist das Geheimnis? (5)

 Das Erfolgsgeheimnis im Internet-Marketing


Was erwartet Dich in diesem Beitrag?

1. Was geht überhaupt nicht?

2. Wovon der Erfolg abhängt

3. Soll ich alles alleine machen?

4. Erfolgreich online verkaufen - aber wie?

5. Was garantiert zum Misserfolg führt

6. Wie finde ich die richtige Geschäftsidee?

Was du unbedingt lassen solltest!

Sehr wichtig! Für den Fall, dass Du wirklich auf Dauer erfolgreich online verkaufen möchtest, musst Du in jedem Fall den nachfolgenden Punkten Deine Beachtung schenken:

- Kein Handel mit Pyramidensystemen

- Keine Werbung mit nicht gewünschten E-Mails (Spam)

- Keine falschen Angaben zu Produkteigenschaften

- Kein Handel mit Waren, die religiöse Gefühle verletzen

- Kein Handel mit Schneeballsystemen

- Kein Handel mit illegalen Erzeugnissen

- Kein Handel mit Systemen zur einfachen Geldvermehrung

Das klappt alles nicht! Auch wenn Du es erreichst, anfangs Deine Waren mit diesen Vorgehensweisen erfolgreich online zu verkaufen, würdest Du Dich voraussichtlich nur kurz am Markt behaupten. Das Fatale daran: Dein guter Ruf wäre für allezeit verloren. Nimm Dir besser bereits erfolgreiche Geschäftsmodelle zum Vorbild. erreichst Du, dass Deine potentiellen Käufer Dir ihr Vertrauen schenken. Auf diese Weise ist es Dir möglich längerfristig wirklich durchgehende Einnahmen mit Deinem Online-Business erzielen.

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Reseller-Produkte anbieten

Man kann auch die Möglichkeit ins Auge fassen, von einem Erzeuger ein verkaufsfertiges Produkt zu erwerben, das sich erfolgreich online verkaufen lässt, wenn Du kein bestimmtes Produkt hast. Solche Artikel für den Wiederverkauf werden im Allgemeinen von den Internet-Supermarketern zur Verfügung gestellt. Der große Vorteil hierbei ist, dass diese fertigen Produkte im Vorhinein bereits getestet und geprüft worden sind. Sie lassen sich im Regelfall nachhaltig erfolgreich online verkaufen, da der Markt sehr aufnahmefähig ist. Mit dem Arbeitsaufwand und den Kosten der Erzeugung hast Du dann nichts zu tun. Häufig werden Deine Verkaufsbemühungen sogar von manchen Herstellern mit guten Werbemaßnahmen gesponsert.

Erfolgreich online verkaufen - die richtige Strategie!

Gibt es charakteristische Musterbeispiele für erfolgreiche Strategien? Natürlich! Schauen wir uns einmal die Vorgehensweise von Mario an. Er hatte vor, ein Produkt unter dem Thema “Geld im Internet verdienen ” zum Verkauf anzubieten. Er hat es jedoch nicht direkt angeboten, sondern legte Wert darauf zuerst, eine umfangreiche E-Mail-Liste zu erstellen.

Unter so einer E-Mai-Liste versteht man prinzipiell ein Verzeichnis, das jede Menge E-Mail-Adressen enthält. Die Empfänger können dann vom Betreiber der Webseite in regelmäßigen Abständen kontaktiert werden. Besucher seiner Seite bekamen kostenfrei ein geeignetes Produkt, damit sie sich registrieren. Das Ziel dieser intelligenten Maßnahme war, ein anderes Produkt später erfolgreich online verkaufen zu können. Denn sobald die Personen in der Liste enthalten waren, war es ihm möglich sie regelmäßig anschreiben, passende Infos senden und aktuelle Produkte bewerben.

Kurz gesagt: Werbung machen. Natürlich hatte er auch eine Website erstellt, doch diese benutzte er ausschließlich zum Vermarkten seiner Produkte. Gut 80 Prozent der Umsätze wurden über E-Mail-Kontakte erreicht. Erstaunlich, nicht wahr? Einen Experten verwundern solche Faktoren allerdings in keiner Weise.

Die wichtigste Grundlage, um ein Produkt erfolgreich online verkaufen zu können, ist also die eigene E-Mail-Liste mit potentiellen Käufer. Diese Methode klappt überall und allezeit. Aus diesem Grund wäre es gut, zunächst ein E-Mail-Verzeichnis zu erstellen. Das Gute daran ist, dass das Errichten einer solchen Liste fast kein Geld kostet, sie Dir aber dabei eine Hilfe ist, Deine Artikel erfolgreich online verkaufen zu können. Früher oder später hast Du dann zur Genüge E-Mail-Kontakte zusammen (ab etwa 1000 Stück), so dass Du schließlich damit starten kannst, Deine Produkte gezielt anzubieten. Das kannst Du dann durchgehend und immer wieder tun!

Wie sollte ich mein Angebot präsentieren?

Maßgebend für einen erfolgreichen Verkauf ist nicht zuletzt die Gestaltung des Angebots. Würdest Du etwa auf einer stümperhaft gestalteten, unübersichtlichen und amateurhaften Internetseite einkaufen wollen? Gewiss nicht! Deine Produktpräsentation kann ruhig schlicht sein, aber auf keinen Fall dilettantisch.

Empfehlung: Lass Deinen Internetauftritt mit den präsentierten Produkten von einem professionellen Internet-Marketer begutachten. Seine Verbesserungs-vorschläge sind für Dich unbezahlbar. Suche auf alle Fälle die Kritik solcher Personen.

Was sucht der Kunde eigentlich?

Ein wesentlicher Punkt ist, sich klar zu machen, was Kunden überhaupt suchen? Was wird allgemein von einem guten Erzeugnis erwartet? Zuallererst musst Du Dich fragen, ob sich Dein Artikel so ohne weiteres erfolgreich online verkaufen lässt.  Ein Produkt ist dann erfolgreich, wenn es dem Kunden hilft, ein Problem zu meistern. Streng genommen, gibt es keinen, der der nicht zumindest ein größeres Problem hat. Bspw. haben zahlreiche Menschen Schwierigkeiten mit…

- der Prüfungsangst
- dem Geld
- der Gesundheit
- dem Einschlafen
- der Einsamkeit
- dem Lampenfieber
- der Figur
- dem Partner
- dem Alkohol
- der Flugangst
- dem Haarausfall
- dem Rauchen

                                                                und so weiter…

Selbstverständlich ist diese Liste längst nicht komplett. Es gibt mehr Menschen als man denkt, die täglich mit solchen Problemen kämpfen und die händeringend nach Abhilfe suchen. Bist Du in der Lage, jemanden eine echte Lösung für sein Problem in Aussicht zu stellen, dann gehört er beinahe schon zu Deinen Kunden. Suche doch selber einmal bewusst nach diverse Probleme, die jemand haben könnte.

Dazu eignen sich beispielsweise Keyword -Datenbanken. Inwiefern können solche Datenbanken hilfreich sein? Sie geben Auskunft, wie oft Keywords (beispielsweise: “Angelkurse”) oder Zusammensetzungen davon (zum Beispiel: “Anglerzubehör für Anfänger”) eingetippt werden. Wenn Internet-Nutzer also bestimmte Begriffe des Öfteren eintippen, weißt Du, dass viele Leute auf der Suche nach Abhilfe zu solchen Problemen  sind. Nur selten sind es jedoch sehr große und weltbewegende Probleme.

Wenn Du jetzt zum Beispiel auf Deiner Internetseite ein eBook mit hilfreichen Lösungsvorschlägen zu einem bestimmten Problem offerierst, wirst Du es gewiss erfolgreich online verkaufen können.

Besonders interessant im Zusammenhang mit Ratgeber-Bücher sind auch die unterschiedlichen Bestseller auf dem Sektor. Mit Hilfe dieser Listen ist es Dir möglich, ganz leicht die Probleme der Menschen herauszufinden. Damit ist es nicht mehr schwer, gute Impulse für eigene Produkte zu erhalten.

Die richtige Idee

Nur einen guten Einfall für ein Projekt zu haben, reicht leider nicht aus. Eine Idee muss in erster Linie erfolgversprechend umgesetzt werden. Sei gewiss, die allerbeste Idee der Welt in Verbindung mit den allerbesten Erzeugnissen sind vollkommen nutzlos, für den Fall, dass die Leute nichts davon erfahren. Du wirst dann weder etwas erfolgreich online verkaufen können noch Geld im Internet verdienen.

Der wesentliche Punkt ist, mit guten Erzeugnissen und den richtigen Werbemaßnahmen Käufer zu generieren. Letztendlich ist allein maßgebend, was für ein Profit damit erreicht werden kann. Kreative Personen haben zuweilen herausragende Einfälle für originelle Produkte, die sich sowohl im buchstäblichen Laden als auch erfolgreich online verkaufen lassen. durchfallen Trotz des möglichen Verkaufserfolges scheitert die Einführung auf dem Markt entweder am “Know How” oder am Kostenaufwand.

Fazit: Es werden keine Waren vertrieben und damit auch keine Umsätze realisiert. Behalte deshalb immer im Auge, Deine Idee auch möglichst profitabel zu vermarkten.

 

Kurz zusammengefasst:

- Ideen müssen erfolgreich umgesetzt werden

- Kennst Du die Probleme der Menschen?

- Es gibt Dinge, die gar nicht gehen

- Die eigene E-Mail-Liste erstellen

- Reseller-Produkte verkaufen

- Keyword-Datenbanken helfen bei Probleme-Suche

- Die richtige Form des Angebots

- Die richtige Geschäftsidee finden

Glossar

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6 Comments

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